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數碼分銷

2019-2025年數碼分銷行業市場專項調研分析報告

【報告編號】SMFX

【發布機構】普華有策

【報告格式】紙質版/電子版

【交付方式】Email/微信/快遞

【售后服務】一年數據更新服務

【詳情咨詢】杜經理：13911702652；張老師18610339331；010-89218002

【郵件訂購】puhua_policy@126.com；13911702652@139.com

數碼分銷行業發展概況及趨勢

1 、行業基本概念

數碼產品分銷行業的基本功能是實現數碼產品從生產商向消費者的轉移過程。近年來，隨著3C數碼產品的高速發展，市場日漸成熟，產品種類和規模不斷擴大，分銷行業呈現多元化、縱深化的發展趨勢，但也伴隨著著制造商和分銷商渠道沖突不斷等問題。

相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2019-2025年數碼分銷行業市場專項調研分析報告》

我國數碼產品銷售市場的渠道成員主要有生產廠商、代理分銷商和零售商。相比自建專屬銷售網絡來實現產品銷售，數碼電子產品制造商通過分銷商來銷售，既方便其控制銷售回款，又能降低其自建銷售網絡鋪貨所需要的存貨規模，有利于提升自身的資金周轉效率。經過多年的技術發展，數碼電子產品的基本功能已趨于穩定，技術趨于成熟，不同品牌產品之間基本功能的差異化程度不高，市場競爭激烈。依托于目前國內巨大的市場容量，設備制造商通過選擇優勢經銷商來迅速擴大其市場份額，自身主要集中資源用于產品研發和制造，提高產品的競爭力。作為數碼電子行業供應鏈的重要組成部分，數碼產品分銷行業需要充足的資金運轉以及廣泛的渠道網絡，同時依托完善的物流機制來保證產品流通能力。

2 、行業發展概況

20世紀90年代初期，數碼電子產品分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終端市場上?？v觀整個行業的發展，可以分為四個發展階段：

（1）粗放型分銷階段

起初，產業分布比較分散，產業鏈分工比較明顯，各環節之間壁壘也較為明顯。產品制造商負責產品生產，但缺乏銷售渠道，只能通過各級分銷商將產品銷售至消費者手中。這個時期屬于賣方時代的粗放型分銷階段，分銷商僅能為生產廠商提供粗放的渠道分銷服務，無法為廠商提供客戶信息，與廠商之間只是簡單的、松散的、不穩定的交易關系。

（2）扁平化渠道分銷階段

隨著數碼產品的普及和廠商競爭日趨激烈，生產廠商迫切需要獲得客戶信息以針對市場需求開發產品和制定銷售策略，在快速變化的市場競爭中獲取競爭優勢。行業發展進入買方市場，廠商細分渠道，推行渠道扁平化。廠商開始根據不同客戶群體，分別建設有針對性的渠道。渠道分銷利潤日漸稀薄，渠道分銷商根據自身對于不同行業用戶的實施經驗不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動不同地市的優秀代理商也逐漸地轉變經營模式。

（3）深度分銷階段

伴隨著制造商不斷向終端用戶的靠攏，渠道分銷商需要精耕細作，在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網絡的覆蓋率和滲透率，加強網絡的高效管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度分銷在本質上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識客戶需求，為客戶提供更好服務、更多服務。

（4）綜合銷售服務階段

近年來，隨著廠商的渠道扁平化策略，以及對終端零售企業和最終用戶的重視，渠道分銷行業競爭日趨激烈。此外，互聯網時代的到來促使數碼電子產品信息處于完全透明的狀態中，分銷商的利潤日益攤薄。分銷商開始尋求轉型，通過綜合銷售服務提高增值服務能力，從而提高盈利能力。渠道分銷商不但為渠道和終端客戶提供服務，還向制造廠商提供設計、配件、技術方面的供應服務，面向消費者提供快速維修服務。分銷商的盈利來源正逐漸從單一的商品銷售拓展到供應鏈、金融、設計、售后等綜合銷售服務提供商。

3、行業供需格局及產值分析

4、行業發展趨勢

目前我國的分銷市場已經呈現扁平化的特點，伴隨著日益激烈的市場競爭，扁平化的分銷趨勢在行業的未來發展過程中亦將愈發明顯。渠道的扁平化將使零售終端位置突出，但也會帶來管理的困難和成本的增加。因此，代理與直銷的業務模式將長期處于博弈狀態，不斷推動行業發展進入新的階段，渠道不斷細分整合，分銷商之間借助對方的網絡、渠道、資源，進行互換合作、品牌互補，由此捆綁成為規模較大的分銷商，共同享受廠家政策，抵御強敵的沖擊，達到提升品牌和銷量的目的。除此之外，網絡信息時代電子商務技術的高速發展，傳統分銷商日益勢微，轉型發展更多的電子商務技術，逐漸向網絡分銷商發展。

【報告編號】1801314343

【交付時間】2-5個工作日，特殊要求再議

【發布機構】普華有策

【報告格式】紙質版+電子版

（可開具增值稅專用發票）

【交付方式】Email發送或快遞

【售后服務】一年數據更新服務

【詳情咨詢】張老師18610339331

010-89218002

值班電話13911702652

【郵件訂購】puhua_policy@126.com

13911702652@139.com

2019-2025年數碼分銷行業市場專項調研分析報告

第1章 數碼分銷市場運行環境解讀

第一節 國際經濟走勢觀察

一、國際經濟現狀分析

二、國際經濟前景分析

第二節 中國宏觀經濟環境分析

一、國民經濟運行情況GDP

二、居民消費價格指數CPI、PPI

三、全國居民收入情況

四、工業發展形勢

五、固定資產投資情況

第三節中國數碼分銷政策環境分析

一、經濟復蘇態勢增強經濟形勢向好

二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇

四、貿易保護主義升溫亟待產業結構升級

五、產能問題日益突出政策重心開始調整

六、人民幣跨境結算全面推進

第四節 中國社會環境分析

第2章 2014-2019年中國數碼分銷產業運行態勢分析

第一節 2014-2019年中國數碼分銷產業運行總況

一、數碼分銷商將向高增值服務商轉變

二、數碼分銷利潤空間

三、銷售規模獲新突破

四、數碼分銷商渠道及發展分析

五、中國數碼分銷細化領域成主流、區域分銷漸走紅

第二節 2014-2019年中國數碼分銷重點區域分析

一、西南

二、華北

三、華南

四、西北

五、華東

六、華中

七、東北

第3章 2014-2019年中國數碼分銷市場供需形態調研

第一節 2014-2019年中國數碼分銷市場供給分析

一、市場供給需求

二、供給規模分析

三、渠道供給調研

第二節 2014-2019年數碼分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇

一、轉型是出路

二、偏愛零售商和系統集成商

三、電子商務發展階段及趨勢

四、分銷商兩極分化

五、選好下游合作伙伴

第三節 2014-2019年中國數碼分銷商應對渠道沖擊的策略

一、分銷商在分銷渠道中的角色

二、渠道成員功能執行能力

三、渠道的價值增加能力

四、分銷渠道受到沖擊

五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊

六、電子分銷

七、其它應對策略

第4章 2014-2019年中國數碼分銷市場營銷策略點評

第一節 中國數碼分銷發展及投資分析

一、行業春天已到 數碼分銷利好頻出

二、挑戰與機遇共存 數碼分銷須求新求變

三、長虹佳華分銷業務

第二節 中國數碼分銷市場營銷策略分析

一、個性化策略

二、產品組合策略

三、突顯品牌策略

第5章 2014-2019年中國數碼分銷產業競爭新格局透析

第一節 2014-2019年中國數碼分銷行業競爭格局總況

一、戰略調整悄然完成

二、消費數碼分銷獲加強

第二節 2014-2019年中國數碼分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價

一、渠道策略比較

二、物流能力比較

三、客服能力比較

第三節 2014-2019年中國數碼分銷行業主要優勢分析

一、擴展傳統分銷渠道

二、打通傳統分銷鏈信息流

三、扁平化傳統分銷渠道

四、降低交易成本

第四節 2014-2019年中國數碼分銷行業進入和退出壁壘分析

第五節 2014-2019年中國數碼分銷產業競爭趨勢分析

一、企業需求急迫規模巨大

二、廠商新的競爭起點

三、繼續追求系統運行效率和效果

四、與IT增值服務相互促進與發展

第6章 中國分銷商調研

第一節 神州數碼（中國）有限公司

第二節 佳杰科技（中國）有限公司

第三節 英邁（中國）商業有限公司

第四節 紫光數碼有限公司

第五節 長虹佳華

第六節 北京方正世紀信息系統有限公司

第七節 翰林匯信息產業股份有限公司

第八節 北京曉通信息網絡科技有限公司

第九節 北京訊宜創新電子有限公司

第十節 北京富通東方科技有限公司

第7章 中國數碼分銷投資熱點跟蹤分析

第一節 中國數碼分銷行業投資環境分析

一、生命周期分析

二、行業增長性分析

三、產業成熟度整合渠道營銷模式

四、新渠道競爭方式

第二節 中國數碼分銷投資潛力分析

一、從客戶價值開始

二、風險分析

第三節 中國數碼分銷行業吸引力分析

一、行業成長潛力

二、行業的競爭力量變動趨勢

第四節 中國數碼分銷行業盈利數碼分銷平分析

一、行業盈利驅動因素帶來的影響

二、主要企業在行業中的競爭地位

三、實力企業變動趨勢延深

第8章 中國數碼分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析

第一節 中國數碼分銷行業上游行業發展及影響分析

一、中國數碼分銷行業上游行業運行現狀分析

二、對本行業產生的影響現狀分析

第二節 未來中國數碼分銷行業下游行業發展及影響預測分析

一、中國數碼分銷行業下游行業運行預測趨勢分析

二、數碼分銷行業整體預測分析

第9章 2019-2025年中國數碼分銷行業發展趨勢預測

第一節 2019-2025年政策變化趨勢預測

一、普遍加快發展節奏

二、建立戰略利益集團

三、以會員制為代表的戰略性顧客管理

四、以品牌戰略提升標準化管理水平

五、以單品管理為目標的營銷模式創新

六、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段

七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步

第二節 2019-2025年供求趨勢預測

一、供給預測

二、需求預測

第10章 2019-2025年數碼分銷行業投資潛力與價值分析

第一節 2019-2025年數碼分銷行業投資環境分析

一、成本控制

二、客戶服務

三、買方市場

第二節 2019-2025年數碼分銷行業SWOT模型分析

一、優勢

二、劣勢

三、機會

四、威脅

第三節 2019-2025年我國數碼分銷行業投資潛力分析

第四節 2019-2025年我國數碼分銷行業前景展望分析

第五節 2019-2025年我國數碼分銷行業盈利能力預測

第11章 2019-2025年中國數碼分銷行業投資前景預警

第一節 2019-2025年中國數碼分銷政策和體制風險分析

一、積極財政政策體制風險的理論分析

二、積極財政政策體制風險的現實分析

第二節 2019-2025年中國數碼分銷宏觀經濟波動風險分析

第三節 2019-2025年中國數碼分銷市場風險分析

第四節 2019-2025年中國數碼分銷營銷風險分析

一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮

二、營銷價值缺乏創新

第五節 2019-2025年中國數碼分銷原材料壓力風險分析

第六節 2019-2025年中國數碼分銷市場競爭風險分析

一、渠道精耕

二、窄眾傳播

三、看人定價

第七節 外資進入現狀及對未來市場的威脅

第12章 2019-2025年數碼分銷產業投資機會及投資前景研究分析

第一節 2019-2025年數碼分銷企業區域投資機會

第二節 2019-2025年數碼分銷企業主要產品投資機會

第三節 2019-2025年數碼分銷企業出口市場投資機會

第四節 2019-2025年中國數碼分銷行業投資前景研究分析

一、產品定位策略

二、產品開發策略

三、渠道銷售策略

四、品牌經營策略

五、服務策略

第13章 2019-2025年中國數碼分銷市場投資活力與投資收益分析

第一節 數碼分銷市場活力系數比較及分析

一、相關產業活力系數比較

二、行業活力系數分析

三、綜合觀點

第二節 數碼分銷市場投資收益率比較及分析

一、相關產業投資收益率比較

二、行業投資收益率分析

第14章 2019-2025年中國數碼分銷行業發展趨勢分析

第一節 未來數碼分銷行業發展趨勢分析

一、分銷細化

二、分銷客戶化

三、更加重視二三級分銷

第二節 2019-2025年中國數碼分銷產業前景展望

第三節 行業投資建議