出于對產品質量可靠性和服務穩定性等綜合考量,下游的電動工具品牌商及零售商對于生產制造商的選擇非常慎重,尤其是如 Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)等全球領先的企業。生產制造商不僅要達到行業較高的產品品質和服務質量,還需要通過下游客戶嚴格的資格審查,包括企業管理水平、快速響應能力、及時交貨能力、質量管控水平、研發和設計能力、社會責任履行情況、經營穩定性以及合作關系確立后的定期審核等方面。只有通過了資格審查,生產制造商才能夠進入下游客戶的合格供應商名錄。一旦成為合格供應商,下游客戶便會與其形成長期穩定的合作關系,通常不會輕易改變供應商。尤其是對于 ODM 模式而言,在與客戶合作過程中,生產制造商掌握了產品研發改良的方向和技術,能夠更加快速地響應、甚至預判客戶的采購需求。隨著合作時間的延續,雙方之間建立了互相的信任和認可,合作關系更加穩固。對于潛在的新進入者,由于短時間內難以通過下游客戶的資格審查,并且缺乏與客戶的合作經驗,構成了一定的品牌壁壘。