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工業自動化分銷行業主要企業及驅動、阻礙因素

1、工業自動化分銷行業主要企業

在工業自動化領域，自動化產品通過分銷商進行銷售是產品流通的重要形式，且該模式已較為成熟，分銷商以其所擁有的廣泛的分銷網絡系統和相應的技術支持成為工業自動化產品產業鏈中不可或缺的環節。在我國的工業自動化產品分銷市場，行業內主要有企業包括眾業達、海得控制、上海會通以及國際綜合服務商巨頭索能達、藍格賽、菱電商事等在中國的子公司。

（1）眾業達

眾業達是一家專業從事工業電氣產品分銷的上市公司，主營業務為通過自有的銷售網絡分銷簽約供應商的工業電氣元器件產品，以及進行系統集成產品和成套制造產品的生產和銷售。

（2）海得控制

海得控制是一家智能制造領域，以工業自動化控制技術、工業信息化技術及其融合技術為主要特征的軟硬件產品、系統集成與解決方案的研發、生產與銷售的上市公司。

（3）上海會通

上海會通分銷的工業自動化產品主要包括執行類伺服系統、檢測類傳感器、機械類減速機、控制類 PLC 等產品。

（4）索能達

索能達是全球最大的專業電氣產品綜合服務商，2000 年索能達進入中國市場，主要從事電氣產品、自動化解決方案和配套服務的 B2B 分銷業務。

（5）菱電商事

菱電商事是日本領先的工業自動化綜合服務商，2001 年進入中國市場。

（6）藍格賽

藍格賽為全球第二大專業工業自動化產品綜合服務商，2000 年進駐中國市場，其業務遍布全球 25 個國家，擁有 2,200 多個銷售網點。

2、驅動工業自動化分銷行業發展的有利因素及不利因素

資料來源：普華有策

（1）驅動工業自動化分銷行業發展的有利因素

1）國家產業政策支持

我國工業自動化行業屬于高端制造產業的范疇，是國家產業政策重點支持和鼓勵的行業，近年來多個政府部門先后出臺政策或指導意見。為推動智能制造轉型，現階段國家出臺的諸多規范性法律、法規和政策，為行業的發展提供了有力的政策支持和良好的政策環境。

工業自動化分銷行業作為工業自動化中的重要環節以及現代生產服務業的代表，在推動工業自動化快速發展方面具有不可替代的作用，其行業規模將隨工業自動化規模的擴張而擴張。

2）人力成本提高促進對工業自動化的需求

近年來，我國人口老齡化加速，適齡的勞動人口不斷下降，勞動工人的增加速度已經不能滿足國內制造業規模的擴張需求，“用工難”的問題困擾著越來越多的制造業企業；同時，我國勞動用工成本逐年上升，制造業城鎮單位就業人員平均工資每年持續增加，當前我國人口紅利持續減弱，制造業面臨巨大的產業升級壓力，迫使部分制造業企業開始采用自動化程度更高的生產設備，以抵御人工成本不斷上漲帶來的不利影響，這將增加對工業自動化控制產品的需求。

3）新技術賦能智能制造，帶動工業自動化需求增長

在我國科技水平突飛猛進的背景下，5G 通信、物聯網、云計算、大數據、人工智能等新興技術不斷成熟，部分領域已實現從科學概念、基礎科學等領域逐漸到商業化實施的快速轉變，并已與相關產業逐步走向深度融合。隨著新技術在工業自動化領域應用的不斷深入，使得生產制造在柔性化、智能化、高度集成化、縮短產品研制周期、降低資源能源消耗、降低運營成本、提高生產效率等方面的優勢不斷放大。新技術在智能制造業的不斷運用，將拉動對自動化產品的需求增長。

（2）阻礙行業發展的不利因素

1）與國際知名企業存在較大差距

由于我國工業自動化技術自主研發起步較晚，技術和經驗積累相對較少，與國際知名企業相比，我國工業自動化廠商規模普遍偏小，技術力量薄弱，在高端自動化產品領域還難以與國際知名廠商相競爭，同時國內廠商為下游客戶提供全過程的研發、設計、制造及服務的能力也有待提升。因此，我國工業自動化行業要想取得長足發展并達到國際先進水平，仍需不斷加大自主研發投入并持續創新。

2）高端技術人才匱乏

工業自動化行業屬于典型的技術密集型行業，對從業人員的行業經驗和技術水平具有較高要求。在核心設計和整機制造領域，掌握核心技術的研發技術人員及具備豐富經驗積累的裝配人員較為缺乏；在系統集成領域，缺乏具備跨學科能力的專業人才；現場調試、維護操作與運行管理等應用型人才的培養力度依然有所欠缺。雖然近年來國家對工業自動化行業給予鼓勵和支持，但由于行業起步較晚，使得我國在該領域的人才積累、經驗積累與歐美、日本等發達地區和國家存在一定差距。行業內人才相對匱乏，特別是具有行業經驗和技術能力的高層次復合型人才的匱乏，在一定程度上制約了行業的快速發展。

3、工業自動化分銷行業主要壁壘構成

（1）代理資源壁壘

上游工業自動化產品制造商對于分銷商的篩選標準嚴格，分銷商需要具備較強的市場開拓能力、豐富的客戶資源、較強的技術支持能力以及一定的信譽與財務能力。因此，被篩選出來的工業自動化產品分銷商數量相對較少，且合作關系相對穩定。獲得原廠授權的分銷商能夠以具有優勢的價格采購產品，并且擁有穩定的供貨渠道，是工業自動化分銷商的核心競爭力。此外，日系原廠在國內的代理分銷商較少，一般擁有豐富的銷售渠道和行業經驗以及具備較強的技術支持能力的分銷服務商才能獲得日系原廠的授權，成為其穩定的合作伙伴，后來者打破原廠授權壁壘的難度較高。

（2）專業技術人才壁壘

對于傳統工業自動化分銷商而言，產品推廣和銷售是其提供的主要服務，對于人員的要求主要是溝通能力、協調能力、服務意識等一般商務技能，以及一定行業技術知識。然而，隨著行業技術日趨復雜，上下游廠商對于工業自動化分銷商技術支持能力的要求越來越高，相關技術人才需要具備自動化行業的相關知識以及專業技術能力。同時，技術人才需要一定的行業實戰經驗，從而能夠協助下游廠商及時解決自動化產品應用中遇到的技術問題。后來者同時培養具備商務技能和專業技術能力的人才團隊的難度較大。

（3）技術支持能力壁壘

隨著工業自動化產品技術更新迭代速度不斷加快且技術日趨復雜，下游制造商對于分銷商的要求已不僅限于傳統的產品分銷服務，而是希望分銷商在產業鏈中扮演更多的角色。由于分銷商能夠廣泛接觸到下游客戶，對市場有較深的理解，因此下游客戶希望分銷商能夠提供應用產品選型、集成方案和售后技術支持服務，從而縮短下游制造商的產品研發周期并及時解決產品開發過程中的各類技術問題。因此，下游廠商對分銷商技術支持能力的要求越來越高，而工業自動化產品分銷商的技術能力離不開長期的技術積累，后來者將面臨較大的技術壁壘。

（4）客戶資源壁壘

客戶的質量及合作穩定程度是影響企業收入水平的決定性因素。由于工業自動化產品分銷商不僅單一銷售產品同時還進行技術支持服務，合作周期越長，客戶粘性越強，從而對后來者形成較高的客戶資源壁壘?？蛻糍Y源需要長時間的積累，對分銷商的長期競爭力提出了更高要求。下游裝備制造業，尤其是部分集中度較高的高端智能制造領域，對供應商的要求更高，往往需要經過考核。一般而言，只有經過長期合作，并且保證穩定供貨、高水平技術、較高服務質量的分銷商才能通過客戶驗證，進入其合格供應商名單。

《2024-2030年工業自動化分銷行業細分市場分析及投資前景預測報告》涵蓋行業全球及中國發展概況、供需數據、市場規模，產業政策/規劃、相關技術、競爭格局、上游原料情況、下游主要應用市場需求規模及前景、區域結構、市場集中度、重點企業/玩家，企業占有率、行業特征、驅動因素、市場前景預測，投資策略、主要壁壘構成、相關風險等內容。同時北京普華有策信息咨詢有限公司還提供市場專項調研項目、產業研究報告、產業鏈咨詢、項目可行性研究報告、專精特新小巨人認證、市場占有率報告、十五五規劃、項目后評價報告、BP商業計劃書、產業圖譜、產業規劃、藍白皮書、國家級制造業單項冠軍企業認證、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務。

目錄

第一章 宏觀經濟環境分析

第一節 全球宏觀經濟分析

一、2023年全球宏觀經濟運行概況

二、2024年全球宏觀經濟趨勢預測

第二節 中國宏觀經濟環境分析

一、2019-2023年中國宏觀經濟運行概況

二、2024年中國宏觀經濟趨勢預測

第三節 工業自動化分銷行業社會環境分析

第四節 工業自動化分銷行業政治法律環境分析

一、行業管理體制分析

二、行業相關發展規劃

三、主要產業政策解讀

第五節 工業自動化分銷行業技術環境分析

一、技術發展水平分析

二、技術革新趨勢分析

第二章 國際工業自動化分銷行業發展分析

第一節 國際工業自動化分銷行業發展現狀分析

一、國際工業自動化分銷行業發展概況

二、主要國家工業自動化分銷行業的經濟效益分析

三、2024-2030年國際工業自動化分銷行業的發展趨勢分析

第二節 主要國家及地區工業自動化分銷行業發展狀況及經驗借鑒

一、美國工業自動化分銷行業發展分析

1、2019-2023年行業規模情況

2、2024-2030年行業前景展望

二、歐洲工業自動化分銷行業發展分析

1、2019-2023年行業規模情況

2、2024-2030年行業前景展望

三、日韓工業自動化分銷行業發展分析

1、2019-2023年行業規模情況

2、2024-2030年行業前景展望

四、2019-2023年其他國家及地區工業自動化分銷行業發展分析

五、國外工業自動化分銷行業發展經驗總結

第三章 2019-2023年中國工業自動化分銷市場供需分析

第一節 2019-2023年工業自動化分銷產能分析

一、2019-2023年中國工業自動化分銷產能及增長率

二、2024-2030年中國工業自動化分銷產能預測

三、2019-2023年中國工業自動化分銷產能利用率分析

第二節 2019-2023年工業自動化分銷產量分析

一、2019-2023年中國工業自動化分銷產量及增長率

二、2024-2030年中國工業自動化分銷產量預測

第三節 2019-2023年工業自動化分銷市場需求分析

一、2019-2023年中國工業自動化分銷市場需求量及增長率

二、2024-2030年中國工業自動化分銷市場需求量預測

第四節 2019-2023年中國工業自動化分銷市場規模分析

第四章 中國工業自動化分銷產業鏈結構分析

第一節 中國工業自動化分銷產業鏈結構

一、產業鏈概況

二、特征

第二節 中國工業自動化分銷產業鏈演進趨勢

一、產業鏈生命周期分析

二、產業鏈價值流動分析

三、演進路徑與趨勢

第三節 中國工業自動化分銷產業鏈競爭分析

第五章 2019-2023年工業自動化分銷行業產業鏈分析

第一節 2019-2023年工業自動化分銷行業上游運行分析

一、行業上游介紹

二、行業上游發展狀況分析

三、行業上游對工業自動化分銷行業影響力分析

第二節 2019-2023年工業自動化分銷行業下游運行分析

一、行業下游介紹

二、行業下游需求占比

三、行業下游發展狀況分析

1、A用工業自動化分銷市場分析

（1）行業發展現狀

（2）需求規模

（3）需求前景預測

2、B領域用工業自動化分銷市場分析

（1）行業發展現狀

（2）需求規模

（3）需求前景預測

3、C領域用工業自動化分銷市場分析

（1）行業發展現狀

（2）需求規模

（3）需求前景預測

4、D用工業自動化分銷市場分析

（1）行業發展現狀

（2）需求規模

（3）需求前景預測

5、其他領域用工業自動化分銷市場分析

第六章 中國工業自動化分銷行業區域市場分析

第一節 華北地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第二節 東北地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第三節 華東地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第四節 華南地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第五節 華中地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第六節 西南地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第七節 西北地區工業自動化分銷行業分析

一、2019-2023年行業發展現狀分析

二、2019-2023年市場規模情況分析

三、2019-2023年市場需求情況分析

四、2024-2030年行業發展前景預測

第七章 中國工業自動化分銷行業市場經營情況分析

第一節 2019-2023年行業產值規模分析

第二節 2019-2023年行業基本特點分析

第三節 2019-2023年行業銷售收入分析（包含銷售模式及銷售渠道）

第四節 2019-2023年行業區域結構分析

第八章中國工業自動化分銷產品價格分析

第一節 2019-2023年中國工業自動化分銷歷年價格

第二節 中國工業自動化分銷當前市場價格

一、產品當前價格分析

二、產品未來價格預測

第三節 中國工業自動化分銷價格影響因素分析

第四節 2024-2030年工業自動化分銷行業未來價格走勢預測

第九章 工業自動化分銷行業競爭格局分析

第一節 工業自動化分銷行業集中度分析

一、市場集中度分析

二、區域集中度分析

第二節 工業自動化分銷行業競爭格局分析

一、行業競爭分析

二、與國際產品競爭分析

三、行業競爭格局展望

第三節 中國工業自動化分銷行業競爭格局綜述

一、工業自動化分銷行業競爭概況

二、重點企業市場份額占比分析

三、工業自動化分銷行業主要企業競爭力分析

1、重點企業資產總計對比分析

2、重點企業從業人員對比分析

3、重點企業營業收入對比分析

4、重點企業利潤總額對比分析

5、重點企業負債總額對比分析

第十章 普華.有策對行業重點企業經營狀況分析

第一節 A公司

一、企業基本情況

二、企業主要業務概況及工業自動化分銷產品介紹

三、企業核心競爭力分析

四、企業經營情況分析

第二節 B公司

一、企業基本情況

二、企業主要業務概況及工業自動化分銷產品介紹

三、企業核心競爭力分析

四、企業經營情況分析

第三節 C公司

一、企業基本情況

二、企業主要業務概況及工業自動化分銷產品介紹

三、企業核心競爭力分析

四、企業經營情況分析

第四節 D公司

一、企業基本情況

二、企業主要業務概況及工業自動化分銷產品介紹

三、企業核心競爭力分析

四、企業經營情況分析

第五節 E公司

一、企業基本情況

二、企業主要業務概況及工業自動化分銷產品介紹

三、企業核心競爭力分析

四、企業經營情況分析

第十一章 工業自動化分銷行業投資價值評估

第一節 2019-2023年工業自動化分銷行業產銷分析

第二節 2019-2023年工業自動化分銷行業成長性分析

第三節 2019-2023年工業自動化分銷行業盈利能力分析

一、主營業務利潤率分析

二、總資產收益率分析

第四節 2019-2023年工業自動化分銷行業償債能力分析

一、短期償債能力分析

二、長期償債能力分析

第十二章PHPOLICY對2024-2030年中國工業自動化分銷行業發展預測分析

第一節 2024-2030年中國工業自動化分銷發展環境預測

第二節 2024-2030年我國工業自動化分銷行業產值預測

第三節 2024-2030年我國工業自動化分銷行業銷售收入預測

第四節 2024-2030年我國工業自動化分銷行業總資產預測

第五節2024-2030年我國工業自動化分銷行業市場規模預測

第六節 2024-2030年中國工業自動化分銷市場形勢分析

一、2024-2030年中國工業自動化分銷生產形勢分析預測

二、影響行業發展因素分析

1、有利因素

2、不利因素

第七節 2024-2030年中國工業自動化分銷市場趨勢分析

第十三章 2024-2030年工業自動化分銷行業投資機會與風險

第一節工業自動化分銷行業投資機會

一、產業鏈投資機會

二、細分領域投資機會

三、重點區域投資機會

第二節工業自動化分銷行業主要壁壘構成

一、技術壁壘

二、資金壁壘

三、人才壁壘

四、其他壁壘

第三節工業自動化分銷行業投資風險分析

一、政策風險分析

二、技術風險分析

三、供求風險分析

四、宏觀經濟波動風險分析

五、關聯產業風險分析

六、產品結構風險分析

第十四章 普華有策對工業自動化分銷行業研究結論及投資建議