有機硅行業對新進入者的四大障礙（附報告目錄）
1、行業概況
有機硅行業的發展不同于以原料制造工藝、大型生產技術及產品的加工為中心的通用合成材料，而是以下游產品開發為中心，帶動單體合成來發展的，具有單體集中生產、下游分散深加工的特點，上下游區分明顯。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年有機硅行業前景預測報告》
在上游，以金屬硅粉和氯代烴為原料合成含有數千種有機硅單體的粗硅烷，粗硅烷蒸餾可得到二甲基氯硅烷等少數具有工業價值的單體，進而制成有機硅材料的中間體聚硅氧烷，這是有機硅行業上、下游間最關鍵的中間體。有機硅行業的技術壁壘主要存在于單體生產階段，單體生產水平也直接體現了一個國家有機硅工業的整體水平，其中的核心技術是單體催化劑技術。
有機硅行業中下游利用聚硅氧烷催化合成硅油、硅橡膠等下游產品，粗硅烷還可直接制備硅樹脂。由于應用面廣，單個品種有機硅材料產量較小，用戶分散。
上述市場特征決定了有機硅下游行業的技術服務性非常強，企業需要以客戶需求為中心不斷開發新品種并不斷拓展市場。中國以加工制造業為主的產業格局，下游產品消費以硅橡膠為主，硅油及硅樹脂為輔的三大領域。
2、行業生命周期
部分新材料尚在起步期,在技術和市場占領上還沒有明顯的起色,但也意味著市場潛力巨大。此類材料包括高端高溫合金、非晶帶材、石油勘探用金剛石復合片等。部分新材料產品中國企業已經做到國際領先,將來成長空間不大,除非下游需求大幅增長,否則發展空間將有限,如鉭粉/絲。綜合來看，有機硅產品應用廣泛，受下游需求驅動，行業整體處于成長期。
3、新進入者須知的行業障礙
圖表 1新進入者須知的行業障礙
資料來源：普華有策市場研究中心
（1）技術障礙
不同細分領域的有機硅產品性能差別較大，通過采用不同的交聯方式、工藝技術、添加新型添加劑以及采用改性技術實現不同的性能等以及使其兼有數項特殊性能。但這完全依賴于廠商對有機硅產品各項性能指標的控制和調整能力。有機硅產品的配方和生產工藝的掌握、技術研發體系的建立需要長時間的積累和聚集，缺乏研發儲備的廠家難以生產出適應細分需求的產品。同時，高端產品往往需要面對迅速變化的市場需求，企業需要傾聽客戶的意見，及時尋找、發現和挖掘客戶的渴望與不滿及其可能發生的演變，建立快速反應機制以對市場變化作出及時反應，在原有技術儲備上針對客戶的要求作大量的研發和改進，迅速形成產品。此外，高端產品中往往存在明顯的先發優勢，技術領先者還將獲得市場增長的大部分份額。因此，沒有深厚的研發技術支撐根本無法參與高端產品的競爭。
（2）銷售網絡的障礙
有機硅行業的傳統產品，如普通門窗密封及裝飾裝修用產品，已有大量的廠家進行生產，競爭充分。這就要求企業在保證質量的前提下，努力降低客戶的購買成本，建立龐大的銷售網絡，提高客戶購買的便利性。而現有廠商對市場網絡已經進行了充分的挖掘和控制，使新進入者在短時間內很難建立起高效便捷的市場網絡，對其銷售造成很大的困難和障礙。
（3）專業人才障礙
有機硅材料是一種新型材料，其應用性很強，專業人才需要經過多年的摸索、培訓和實踐，因此本行業專業人才少而集中。由于本行業的特殊性，國內高校很少設立相關專業，即使高學歷人才也需要長期的從業經驗，才能很好地勝任有機硅產品的研發工作或形成敏銳的市場洞察能力。
（4）服務障礙
有機硅產品作為新型材料其用途廣泛，但也正因其新，所以如何指導客戶在使用中最有效最恰當地發揮產品的特性，滿足其應用需求，是擺在廠商面前的一個重要課題。這將促使廠商與分散應用領域的下游客戶之間建立長期互動的關系，從實現銷售轉變為實現對顧客的責任與承諾。通過大量專業性的后續服務可以帶動客戶再次購買，提高顧客忠誠度，創造新的需求，提出新的應用。各種應用領域行業經驗的形成與積累、具有研發背景的專業性服務團隊的構建并非一朝一夕所能實現，這對新的行業進入者構成較高的障礙。